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智芯电商-提升DSR动态评分

淘宝类目流量的特征

2019-10-22 19:39 编辑:智芯电商 作者:敏恩 浏览:
由于类目流量与搜索流量的来源路径不同,也就导致了它独有的特性,通常类目流量有以下几大特征。

1. 浏览目的性不强

如果一个买家需要购买某种产品的意向很明确,那么最直接的寻找方式,通常是使用“搜索框”来寻找产品,相对于搜索流量,类目流量用户的购买目的性不强,买家多属于点击进去随便逛逛,可能看了鞋子,看了连衣裙,看了户外,看了化妆品,最终什么都没购买。

2. 转化率不高

正是由于买家的浏览目的性不强,购买意向不强,相比于搜索流量的转化率,类目流量的转化率偏低。如果店铺宝贝页面呈现方式及宝贝款式风格没有明显特点的话,会被用户直接关掉页面,继续浏览其他产品。

3. 展现方式杂乱

不同类目的展示形式有所不同,甚至是大相径庭,因为类目产品本身属性不同,服装与手机展示的页面就不一样,珠宝钻石又是另一种展示形式,据说淘宝有1.3万个类目,每个类目下展示方式都有差别,所以就造成了类目展示形式“很乱”。

流量的本质是用户,不同流量渠道间的用户,代表着不同的购买意图。

类目流量与哪些因素有关

影响宝贝在类目中展现多少的因素,一般分为常规因素与隐性因素两种。

1. 常规因素

(1)转化率解释:淘宝类目会优先推荐转化率好的产品,转化率越高代表着买家越喜欢。

(2)DSR服务评分解释:淘宝类目会推荐服务质量好的产品。

(3)新品打标解释:官方对于新品打标有详细的解释,如果宝贝有新品打标,基本代表着在未来2周之内,该宝贝的流量会比其他宝贝多很多。

(4)上下架时间解释:淘宝会根据上下架时间安排,优先展示快到下架时间的宝贝。

(5)主营占比解释:主营占比是指当前经营类目,所有产品的交易信誉累计,占总交易信誉累计的百分比。如果跨度不大,则类目流量不会有太多的影响,只要仍然在大的主类目下就可以。

例如:服饰鞋包下分为男装、女装、男鞋、女鞋、箱包皮具等,只要仍然在服饰鞋包主类目下就可以,比如之前卖男装,现在卖女装,主营占比仍旧不变。

例如,之前卖手机充值卡,现在卖服装,影响就会很大。主营占比在80%以上的展示相对较多,在80%以下的展示相对较少。

早先经常看到有些新手是这样做的,把店开起来先卖手机充值卡,然后等销量上去后再卖其他类目的产品,对于这样的行为,基本没有意义。

2. 隐性因素

解释:例如我们在类目里点击“中老年”下的“休闲裤”,会看到列表页面上的“旺旺在线”“消费者保障”选项是默认被选中的,这就是淘宝隐性因素,如果此时卖家旺旺不在线,或者未交消费者保障金,就不会被展示在这里(如图)。

 


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